В этот день редакция «НА» встретилась с  ее руководителем Олегом Гильгенбергом, чтобы поздравить его со столь знаменательной датой и узнать некоторые секреты успеха компании.

   - Олег Александрович, расскажите, с чего все началось?

   - Днем рождения «Алтайской Элиты» мы считаем день регистрации ООО, это произошло 17 июля 2002 года. До этого времени весь наш коллектив уже работал вместе, у каждого из сотрудников за плечами был солидный опыт риэлторской деятельности, тем не менее, официальной датой является дата регистрации.

   Поводов для открытия собственной компании было несколько. Во-первых, те компании, в которых я раньше работал, не давали мне возможности реализовать все свои таланты и умения. А во-вторых, хотелось быть руководителем, реализовывать крупные проекты.

   - Известно, что у вас высшее техническое образование. Кем вы планировали работать, когда учились и почему стали заниматься риэлторской деятельностью?

   - Действительно, по образованию я инженер-технолог и очень хотел работать по профессии. Но сложилось так, что к моменту завершения моего обучения деятельность почти всех заводов свелась к нулю и представители моей профессии стали абсолютно невостребованными.

    В период написания диплома я работал на Алтайском заводе топливных насосов, и моей месячной зарплаты хватало лишь на то, чтобы брать продукты по талонам в буфете. О содержании  будущей семьи на такие средства говорить даже не приходилось. Окончив университет, я отправился служить в армию. Отслужив три года по контракту, вернулся в Барнаул и стал искать работу.

   Из всех открывшихся для меня вариантов, наиболее перспективной и выгодной мне показалось занятие риэлторской деятельностью. И я стал постигать азы профессии, сначала в составе различных агентств, а потом открыл собственное дело.  И вот, с июля 2002 года существует «Алтайская Элита».

   - Олег Александрович,  с названием компании вы определились сразу?

   - Не совсем. История моей компании начинается с зарегистрированного ООО «Отдел недвижимости Алтайской Ассоциации Собственников Жилья» для оказания профессиональных услуг в области риэлторской деятельности. Но в связи с активным ростом компании, её рейтинга среди профессионалов и клиентов в целях формирования имиджа и репутации компании было принято решение сменить прежнее название на «Алтайская Элита».

   Однако с направлением деятельности я определился очень давно. Работая в других риэлторских фирмах, я очень быстро понял, что мне больше всего нравится заниматься эксклюзивной недвижимостью, дорогими коттеджами, новыми домами, то есть тем, что подходит под определение «элита». Нравилась  возможность оказывать услуги высочайшего уровня, которые не всем под силу, искать новые, неосвоенные пути реализации и просто – нестандартные решения для выполнения задач.

   Именно в этом направлении я почувствовал, что могу реализовать полностью свои способности. И я не ошибся.

   - Чего достигла ваша компания за эти 10 лет?

   -  За это время произошло множество значимых событий. «Алтайская Элита» участвовала во многих серьезных изменениях на рынке недвижимости. Был такой период, что я лично возглавлял Ассоциацию риэлторов Алтайского края. Мы работали со многими застройщиками по реализации новых квартир.

   Причем мы первые в нашем регионе ввели практику агентирования, это когда риэлторы берут на себя сразу все функции по продаже новой недвижимости. То есть речь идет не просто о поиске покупателя на новый объект, а о том, что агент полностью занимается реализацией проекта: подготовка имиджевой рекламы, подбор потенциальных инвесторов и дольщиков, заключение с ними договоров.

   Отличительной чертой этой схемы было то, что даже деньги от покупателей перечислялись на счет «Алтайской Элиты», там они аккумулировались, а потом переводились на счет застройщика. Данная схема на тот момент уже хорошо работала в Москве, Санкт-Петербурге, крупных европейских городах, но в Барнауле, а это был 2004 год, мы были первыми, кто ее применил и наладил процесс работы.

   Это был серьезный профессиональный рывок на рынке недвижимости нашего города, мы задали определенные стандарты работы в Алтайском крае и на нашу компанию многие стали равняться. После этого были и другие значимые проекты. Где-то мы представляли застройщиков на основе агентского договора по подбору покупателей, инвесторов или дольщиков; где-то мы работали более серьезно.

   Предметом особой гордости является эксклюзивное участие в реализации таких проектов, как административно – деловые центры по улице Пролетарской, 135, 139, по улице Партизанской, 60 и жилой элитный дом по проспекту Социалистическому, 54 в городе Барнауле.

   Например, здание, в котором находится наш офис на улице Пролетарской 139, появилось благодаря договору поручения с московской компанией, в результате которого мы взяли на себя весь объем работ, связанных с реализацией этого проекта.

   Начиная от составления имиджевой составляющей рекламы, до поиска инвесторов и заключения  с ними договоров.  Сейчас мы занимаемся реализацией нового, гораздо более масштабного проекта, не имеющего аналогов в России, – эко-поселка «Седьмое небо».

  Причем так увлеклись этим занятием, что практически забыли о столь  важном для нашей компании событии, как день рождения! И не простой, а юбилейный – десятый!

   - Расскажите, как развивалась ваша компания на протяжении этих десяти лет?

   - У нас были разные этапы в развитии. Становление начиналось с подбора опытных кадров, налаживания профессиональных контактов, создания репутации надежной компании и т.д. Потом  в 2006-2008 годах, у нас, согласно моде того времени, был огромный штат сотрудников: около пятидесяти риэлторов плюс обслуживающий персонал: менеджеры по персоналу, рекламе, люди, занимающиеся информационной безопасностью и т.д.

   На тот момент мы активно работали с компанией  «Ли Ком» по поиску инвесторов для реализации стратегически важного для Барнаула проекта - «Обской бульвар». В целях обеспечения всестороннего развития данного проекта мы еще расширились и превратились уже в группу компаний, дополнительно мы  создали «Управляющую компанию Алтайская Элита» и «Строительную компанию Алтайская Элита».

   Часть  работ уже подходила к своему логическому завершению, когда в стране случился экономический кризис. Естественно, что в такой финансово неблагоприятный момент все инвесторы просто отказались вкладывать средства в строительство миллиона квадратных метров жилья.

   В те докризисные времена наша компания уже отличалась от подавляющего большинства риэлторских агентств организацией обучения кадров. Один раз в неделю агентов обучали приглашенные специалисты из разных сопутствующих нашей деятельности областей, штатные юристы, либо я, как директор компании.

   И был второй день в неделю, когда все сотрудники нашей фирмы делились своим опытом и детально разбирали все сложные ситуации. Такой способ обучения позволял нашей компании быть одной из самых профессиональных в городе Барнауле.

   Когда начался кризис, пошел естественный процесс, знакомый, наверное, всем агентствам недвижимости того времени, - мы стали сокращать штат. Произошло это в связи с тем, что не стало того объема сделок,  который необходим для поддержания штата. Строительная и управляющая компании приостановили свою деятельность, однако риэлторская компания сохранила нормальный режим работы.

   В последние годы «Алтайская Элита» работает по принципу брокерской конторы, то есть существует руководитель, то есть я, и есть профессиональные сотрудники, которых я нанимаю для выполнения тех или иных задач.

   Сейчас все необходимые специалисты: бухгалтеры, юристы и т.д. сотрудничают с нашей компанией на основе аутсорсинга. («Аутсо́рсинг  — это передача организацией на основании договора определённых бизнес-процессов  на обслуживание другой компании, специализирующейся в соответствующей области» – прим. редакции).  Строительная и управляющая компании будут привлечены для реализации других проектов.

   - Чем сегодня занимается компания, кроме реализации проекта эко-поселка?

   - На данный момент «Алтайская элита» взаимодействует с различными застройщиками нашего города по реализации нового жилья и поиску инвесторов.  Также мы располагаем огромной базой земельных участков в Республике Алтай и ведем их активную продажу.

   Кроме того, реализуем участки под индивидуальное жилищное строительство в поселке Новом.

   Также нашей компании на основе договора с испанской фирмой «LEANGA COSTABLANCA S.L.» предоставлено эксклюзивное право поиска клиентов на территории Алтайского края и Республики Алтай для покупки недвижимости в Испании, а именно - уникальных объектов недвижимости в различных курортных районах этой прекрасной страны.

   - Что бы вы посоветовали самому себе, как руководителю компании, достигшей десятилетнего рубежа?

   - Терпения. Энтузиазма мне не занимать, целеустремленности тоже, так что могу пожелать себе только терпения. Я уверен, что в будущем «Алтайская Элита» будет представлять собой крупный холдинг, включающий в себя множество компаний, которые будут заниматься и строительством, и реализацией недвижимости, и осуществлять управленческие функции.

   И может быть, заниматься также какой-нибудь другой деятельностью.  Осталось, только дождаться этого момента.

Катерина Сотникова «Недвижимость Алтай»