«Встречаем гостя – провожаем друга!» - именно такой девиз у компании «Риэлт-Лидер», которая уже пять лет удерживает лидерские позиции на республиканском рынке недвижимости. Стремясь к постоянному совершенствованию своего сервиса и повышению качества услуг, в 2013 году компания вошла в состав Некоммерческого партнерства «Союз риэлторов Барнаула и Алтайского края».

   О том, как устроен рынок недвижимости в Горном Алтае и почему агентства из другого региона вступают в НП «СРБиАК» редакция «НА» спросила у Гульмиры Мурзиевой, генерального директора АН «Риэлт-Лидер».

       - Гульмира, расскажите, почему вы решили вступить в риэлторское объединение, которое находится в другом регионе?

   - Когда я начала работать в Республике Алтай в 2006 году, здесь было 8 агентств недвижимости. Люди в то время не доверяли риэлторам, и наше агентство сделало очень многое, чтобы изменить ситуацию к лучшему. Сейчас в регионе работает уже 32 агентства, причем многие руководители- выходцы из нашей компании, можно сказать, мои ученики. Одну из своих задач я вижу в необходимости налаживания цивилизованных отношений между агентствами и установление порядка на республиканском рынке недвижимости.

  Поскольку город у нас маленький, только во всей республике проживает 210 тысяч человек, всем риэлторам приходится тесно работать бок обок. Я уже раньше подумывала о том, что было бы неплохо создать в республике свое объединение риэлторов. Но у меня нет для этого необходимых навыков, сил и времени. Да и зачем изобретать велосипед, когда можно его усовершенствовать? В НП «Союз риэлторов Барнаула и Алтайского края» я пошла за опытом, посмотреть, как работает организация и какую пользу она может принести нашему региону. К сожалению, я увидела, что особой заинтересованности в республиканском рынке у НП «СРБиАК» нет.

   Несмотря на то, что наши агентства активно работают и с недвижимостьюАлтайского края, расположенной в селах неподалеку от Республики Алтай. Я сделала вывод, что агентства из Горного Алтая, входящие в партнерство, сами должны вызвать интерес к своей территории и сами же, но с помощью объединения, находить решения своих рабочих вопросов.

   Но вхождение в НП «СРБиАК» подарило нам и много желанных плюсов. Одним из важных моментов является параллельное вступление и в ряды Российской Гильдии риэлторов. Знаковым событием для нас стало также участие в Алтайском форуме профессионалов рынка недвижимости. С большим удовольствием мы посетили это мероприятие и остались под впечатлением. Там мы познакомились с очень интересными людьми, почерпнули много информации. Приятно удивила нас Ярмарка «Строительство. Благоустройство. Интерьер».

   Мы вернулись с Форума вдохновленные и довольные. И сразу же взялись за воплощение наших давних задумок. К примеру, начали выпускать свой журнал «Недвижимость и Строительство». Это совместный проект с моим другом Николаем Тенгерековым, который выпускает ряд журналовв нашем регионе. Первый номер вышел в мае, в нем содержалась реклама только от нашего агентства. Со второго выпуска, а журнал выходит ежемесячно, размещать там информацию пожелали и другие агентства, в частности компания «Инсайт». Близится третий выпуск, и журнал набирает свою популярность. Признаюсь, что некоторые рекламные ходы в этом журнале были переняты из журнала «Недвижимость Алтай», который мне очень нравится и с редактором которого я также познакомилась на Форуме профессионалов рынка недвижимости.

   Сейчас мы ведем активную работу с другими членами партнерства, вчера буквально я созванивалась с Игорем Владимировичем Карпочевым, директором агентства «Держава», он в свою очередь связал меня с Константином Владимировичем Никитеевым из АН «Ключ-риэлт». Планируем совместную работу по сдаче коммерческих площадей в Барнауле.

   - К вам чаще обращаются местные жители или к услугам риэлтора прибегают в основном иногородние клиенты?

   - В этом вопросе нет закономерности. Спрос идет волнами: то от местных жителей, то от иногородних. Ведь наше агентство занимается жилой и коммерческой недвижимостью не только в Горно-Алтайске, но и в Республике в общем, поэтому круг наших клиентов очень обширен. У нас уже открыт филиал в Чемальском районе, планируется филиал в Майминском районе, сотрудничаем с агентствами из Онгудайского, Усть-Коксинского, Турочакского районов.

   Из других регионов мне могут позвонить вне зависимости от туристического сезона: и в середине зимы, и весной, и осенью. Иногда звонков бывает меньше, иногда больше – думаю, это зависит от того, насколько сам риэлтор настроен на работу, сколько и как часто он дает рекламу и т.д. Главное, быть готовым вовремя ответить на все вопросы и заинтересовать покупателя приездом на Алтай. Если все правильно сделать, то результат будет обязательно. А для меня главное, чтобы результатом остались довольными и продавец и покупатель.

  - Расскажите о своих главных результатах в риэлторской деятельности?

   - Наше агентство было открыто в июле 2008 года, в этом году у нас юбилей – нам исполняется 5 лет. Я очень люблю свою компанию, постоянно забочусь о ее росте и продвижении. В 2010 году я была награждена как Лучший предприниматель года, чему несказанно рада, но считаю, что это наша командная победа, всего коллектива агентства «Риэлт-лидер».

   Мы ведем энергичную рекламную компанию, развешиваем баннеры, печатаем кружки, футболки с нашим логотипом, в эфире местных теле- и радиоканалов идут наши ролики. Кроме того, мы находимся в очень хорошем месте, по соседству с нами расположен кабинет нотариуса, через дорогу от нас – Многофункциональный центр и отделение Сбербанка России. Доброй традицией у нас стало – помогать детям-сиротам. В прошлом году мы выполняли их новогодние желания, адресованные Деду Морозу, в этом году покупали пуховики детям, оказавшимся в трудной жизненной ситуации. Также мы ставили для них сказку, проводили игры, дети в ответ читали нам стихи. Видеть радость на детских лицах было большим и самым главным подарком для нас.

   Активно налаживаем отношения и с партнерами. Особенно плотно работам со строительными компаниями, поскольку большинство жителей у нас ориентировано на первичное жилье, из 10 сделок, 8 – это покупка в новострое. С прошлого года мы заключили со всеми застройщиками соглашения о реализации недвижимости.

   Есть у нас и совместные рекламные проекты. Однако мы не торопимся заключать подобные соглашения с каждой строительной компанией, сначала присматриваемся, ждем отзывов, и если нареканий в работе застройщиков нет, тогда начинаем с ними работать. Поскольку мы должны быть уверены в тех, кого рекомендуем нашим клиентам. Также в прошлом году мы заключили договор о сотрудничестве в сфере ипотечного кредитования практически со всеми банками. Для наших сотрудников проводится обучение, мы всегда в курсе кредитных предложений, а заявки на ипотеку в Сбербанке мы, к примеру, принимаем самостоятельно.

   «Ответственность, профессионализм, надежность!» - вот наша основная миссия, которая помогает нашим клиентам создавать из мечты недвижимость.

Катерина Сотникова, «Недвижимость Алтай».