Алтай
Барнаул
Подать объявление
2 августа 2016 в 18:00
в новостях

4 способа повысить продажи жилья в России

Раньше российский рынок недвижимости был несколько хаотичным и неорганизованным. Но 1990-е годы уже давно прошли, а за последние 10-12 лет отечественный рынок жилья стал более цивилизованным и понятным. И даже кризис не смог поколебать сложившееся в последнее время положение вещей, сообщают «Вести недвижимость».

С момента возникновения рыночных отношений в российской экономике на рынке недвижимости сформировалось несколько способов продажи жилья. В кризис одни делают ставку на традиционные методы реализации, а другие осваивают новые каналы сбыта. Эксперты компании "Метриум Групп" высказали свое мнение обо всех наиболее популярных способах реализации недвижимости. И выяснилось, что практически у каждой из них есть свои сильные и слабые стороны.

1. Отдел продаж

Самый распространенный способ реализации на современном российском рынке недвижимости — это собственный отдел продаж. Для этого каждый девелопер, продающий дома и квартиры по этой схеме, держит команду менеджеров, которые, собственно, и продают недвижимость. Главный плюс этого метода заключается в том, что информацию покупатель получает, что называется из первых рук. Кроме того, собственный отдел продаж повышает доверие покупателя к девелоперу. Есть и еще одно достоинство — офис продаж у покупателей считается некой гарантией того, что у застройщика будет не только дешевле, но и надежнее.

Ну, а если говорить о минусах, то девелопер не может предложить своему клиенту продукты своих конкурентов. То есть, сравнивать не с чем — если только не ездить целые сутки по офисам различных девелоперов. Как утверждают эксперты, клиент приходит в офис девелопера, только если точно знает про его проект. Но исключена ситуация, когда ему могут предложить этот проект в числе прочих и он выберет его по тем или иным причинам.

2. Предлагаем эксклюзив

Второй способ называют эксклюзивом — в этом случае девелопер заключает единственный агентский договор, а риелтор имеет право реализации объекта на эксклюзивных правах. Главный плюс — это возможность поставить жесткие требования продавцу и контролировать их исполнение. Также нельзя не отметить и высокое качество услуг. Ведь единственный риелтор обеспечит лучший сервис, нежели несколько. Основной минус относится к финансовой стороне вопроса — это большая комиссия. А также меньший охват покупателей и отсутствие конкуренции. Ведь эксклюзивный агент существует автономно и в "тепличных" условиях.

3. Несколько агентств

Третий способ именуют ко-эксклюзив. Суть его заключается в том, что девелопер нанимает несколько агентств, и их сотрудники продают квартиры проекта. Главный плюс ко-эксклюзива — большой охват рынка. Ведь несколько агентов имеют выход на более многочисленную аудиторию, нежели один специалист. Важно отметить, что конкурентная среда побуждает изобретать акции, программы лояльности, внимательно относиться к каждому покупателю. Также риелторы часто оказывают услуги регистрации договоров долевого участия (ДДУ) и оформления прав собственности на недвижимость. Серьезных минусов в этой системе нет.

4. Совместные предприятия

Самый распространенный пример — девелопер и риелтор создают юридическое лицо с долями 51 и 49 процентов соответственно. И девелопер имеет право решающего голоса при решении тех или иных проблем.

Основные плюсы подобного способа продаж жилья — экономия и сокращение издержек. Девелопер возвращает себе до 50 процентов всех затрат, а нанять собственную команду специалистов по продажам стоит в несколько раз дороже, чем использовать команду агента. Как следствие — продажи становятся более эффективными. Но есть и минус — создание совместного предприятия оправдано только в крупных проектах.

Купля-продажа просмотров - 163, комментариев - 0
  распечатать


Добавить комментарий

Редакция не несет ответственности за достоверность сведений, изложенных в комментариях пользователей.

А также оставляет за собой право удалять высказывания, нарушающие действующее законодательство РФ, в том числе содержащие ненормативную лексику.

Подтвердите, что Вы не бот — выберите человечка с поднятой рукой:

 
 
 
Форум недвижимость Алтай
3 объявления
Алгоритм на главной
АК Барс Банк
Сбер в колонке справа
Rambler's Top100 HotLog top.ners.ru За информацию, содержащуюся в объявлениях и рекламных материалах, редакция ответственности не несет

Регистрация на realtai.ru

Введите email:
Введите пароль:
Подтвердите пароль:
   

Войти на realtai.ru

Введите логин/email:
Введите пароль:
    Забыли пароль?
Выберите город