Сокращение объемов ипотечного кредитования заставили девелоперов менять предложение на рынке частных домов
Рынок индивидуального жилищного строительства (ИЖС) в Алтайском крае теряет массового покупателя, ориентированного на льготную ипотеку. Из-за недоступности госпрограмм со рынка ушли клиенты, готовые приобретать участки с базовой инфраструктурой за 6 млн рублей — бывшую максимальную сумму субсидированного кредита. Теперь девелоперы делают ставку на более состоятельных покупателей, предлагая им готовые решения с сервисом.
«Старый продукт, который мы предлагали последние три года, исчерпал себя», — прокомментировал «Амик» Михаил Кочетов, руководитель компании «Фирсова Слобода» (застройщик поселков «Палитра» и «Ботаника» в Первомайском районе).
По его словам, прежняя модель предполагала продажу земельных участков с базовой инженерной и дорожной инфраструктурой. Для их управления в отдельных проектах запускалось товарищество собственников недвижимости (ТСН). Участка там часто приобретались компаниями для строительства простых домов на продажу или под клиента.
«Часто получался просто полуфабрикат, в который еще надо было вкладывать деньги. Это не удовлетворяло ни конечного покупателя, ни нас как девелопера. Продукт был подогнан под сумму льготной ипотеки, и в итоге качество страдало», — пояснил Кочетов.
Теперь, когда покупатель, ориентированный на предельный бюджет в 6 млн рублей, с рынка ушел, девелопер двинулся в сегмент бизнес-класса. Компания переходит к созданию поселков с улучшенной инфраструктурой и сервисом. Земля в таком поселке будет стоить от 400 тысяч рублей за сотку.